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贴体包装机专业制造商

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业务部门的岗位职责

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1、市场调研:负责利用一切渠道组织市场调研,收集决策必要信息。     
  (1)老客户的项目计划,包括项目预算、产品要求、工程售后配套需求、付款方式等。     
  (2)新市场的开发价值,包括市场容量、产品需求、运输成本、工程售后配套难度等。     
  (3)竞争对手基本情况,包括市场占有、公关方式、运营模式、主打产品及其卖点等。     
  以上资料可通过出差等多种方式获得。对收集的信息应建立数据库并保持更新,作为营销战略决策拟订和修正的重要外部参考信息之一。     
  2、战略管理:负责拟订、实施、修正营销战略。     
  (1)涉及客户差异化销售模式(即客户分级)时,应首先完成以下数据的统计和分析:竞争对手的掌握信息和推断信息,客户的回款、欠款、销额、均价、直接支出、地域重点等。     
  (2)涉及业务团队重组时,应首先完成以下数据的统计和分析:业务员的回款、欠款、销额、均价、直接支出、地域重点等。     
  (3)涉及提出战略目标时,应同时拟订各分解目标及实现方式、用人安排、维持周期。并特别注重对其中可行性、时效性、价值性的考虑。     
  (4)涉及核算投入成本时,应同时完成以下信息的统计和分析:竞争对手的投入和效果、我方的投入和预期及可延续性、可变化性等。     
  如果战略被批准,需要拟订具体的销售政策、激励政策、预算方案等。     
二、销售管理     
  1、业务管理:负责业务拓展、市场策划、销售支持等活动等。     
  负责开拓市场、拓展销路、强化预付款和回款管理。负责重点市场攻关、重大顾客洽谈的总体和直接指挥。负责销售合同的审议和签订。     
  若涉及全自动生产线,还应考虑设备最小上机量、上机时长、库存发货等项目。     
  2、客户管理:负责客户沟通、协调、走访、客情维护并代表公司组织处理客户投诉等     
  负责顾客信息的收集、传递和沟通及顾客满意度的调查与汇总分析。     
  3、订单管理:负责合同评审、订单实现流程的管理等。     
  负责顾客要求的识别和产品要求的评审。     
  4、财务管理:负责货款、营销费用的统筹和管理等。      
  5、仓库管理:负责成品库的管理。     
  负责成品库产品标识及产品防护的管理。     
三、体系管理     
  1、负责本部门环境因素的识别、评价、更新及运行控制     
  2、负责本部门危险源的辨识、风险评价、更新及运行控制     
  3、负责对顾客和成品运输服务相关方施加环境和职业健康安全影响

 

 

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